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不動産を売却する際、多くの方が不動産会社に仲介を依頼しますが、そのときに結ぶのが**「媒介契約」**です。
媒介契約にはいくつか種類があり、どれを選ぶかによって「売却活動の進め方」や「売れやすさ」「自由度」が大きく変わります。

今回は、不動産売却における媒介契約の種類と、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説します。

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媒介契約とは？

媒介契約とは、
**「不動産会社に売却の仲介を依頼するための契約」**です。

売主と不動産会社の間で、

• どこまで販売活動を任せるのか
• 他の不動産会社にも依頼できるのか
• 売主自身が買主を見つけてもよいのか

といったルールを明確にします。

媒介契約は、主に次の3種類があります。

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① 一般媒介契約

特徴

• 複数の不動産会社に同時に依頼できる
• 売主が自分で買主を見つけてもOK
• 不動産会社からの報告義務は特にない

メリット

• 自由度が高い
• 複数社に依頼することで、広く買主を探せる
• 囲い込み（情報を独占されるリスク）が少ない

デメリット

• 不動産会社の販売意欲が下がりやすい
• どの会社がどこまで動いているか把握しにくい
• 情報管理を売主自身が行う必要がある

向いている人

• 売却に時間的余裕がある
• 自分でも情報管理ができる
• 市場で人気が高い物件

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② 専任媒介契約

特徴

• 依頼できる不動産会社は1社のみ
• 売主自身が買主を見つけることは可能
• 2週間に1回以上の活動報告義務あり
• レインズ（不動産流通機構）への登録義務あり

メリット

• 不動産会社の販売意欲が高い
• 定期的な報告で状況が分かりやすい
• 売主自身で買主を見つける余地がある

デメリット

• 他社には依頼できない
• 担当者の力量に左右されやすい
• 囲い込みのリスクがゼロではない

向いている人

• 信頼できる不動産会社が決まっている
• ある程度任せたいが自由度も残したい
• 初めての売却で不安がある

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③ 専属専任媒介契約

特徴

• 依頼できる不動産会社は1社のみ
• 売主が自分で買主を見つけることは不可
• 1週間に1回以上の活動報告義務あり
• レインズへの登録義務あり

メリット

• 最も手厚いサポートが受けられる
• 販売活動の優先度が高い
• 状況把握がしやすい

デメリット

• 売主の自由度が低い
• 不動産会社への依存度が高い
• 会社選びを間違えるとリスクが大きい

向いている人

• できるだけ早く売却したい
• 忙しくて売却活動を任せたい
• 不動産会社を全面的に信頼できる

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媒介契約は「正解」ではなく「相性」で選ぶ

媒介契約に「これが一番良い」という絶対的な正解はありません。

• 物件の立地・価格帯
• 売却までの期限
• 売主の関与度合い
• 不動産会社への信頼度

これらを踏まえて、自分に合った契約形態を選ぶことが重要です。

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まとめ

契約種類	自由度	販売力	向いている人
一般媒介	高い	低〜中	余裕がある人
専任媒介	中	高い	バランス重視
専属専任	低い	非常に高い	早期売却希望

媒介契約の内容をしっかり理解することで、不動産売却の成功率は大きく高まります。
契約前には、内容をよく確認し、納得したうえで進めましょう。

皆様からの売却相談、お待ちしております！